はじめに
デジタルコンテンツを販売している。
記事も書いた。
SNSでも紹介している。
それでも、販売ページまでほとんど人が来ない。
そんな状態になっていないでしょうか。
販売ページが見られていない場合、
商品そのものではなく、
集客の段階
で止まっている可能性があります。
この記事では、
販売ページまで来てもらえない主な原因について整理します。
販売ページが見られないと売れることはない
どれだけ良いコンテンツでも、
販売ページまで来てもらえなければ、
購入されることはありません。
そのため、
最初に確認したいのは、
「販売ページがどれくらい見られているか」
です。
売れない原因を商品に求める前に、
まずは販売ページまで人が来ているかを確認しましょう。
原因① 販売ページへの導線が少ない
販売ページを公開しただけでは、
自然に見つけてもらえることはほとんどありません。
例えば、
- 関連記事から案内していない
- SNSで紹介していない
- プロフィールにリンクがない
など、
販売ページへ進む入口が少ない場合があります。
販売ページまでの導線が十分あるか確認してみましょう。
原因② CTAが分かりにくい
販売ページへのリンクがあっても、
読者が気付かなければクリックされません。
例えば、
「詳しくはこちら」
だけでは、
何が分かるページなのか伝わりにくいことがあります。
リンクの文章や配置によって、
クリックされる割合は変わります。
原因③ 集客している場所が合っていない
発信している場所と、
商品を必要としている人が集まる場所が一致していないこともあります。
例えば、
初心者向けの商品なのに、
経験者ばかりが集まる場所で紹介していても、
販売ページまで進まれにくくなります。
誰に向けた商品なのか、
その人がいる場所で発信できているか確認しましょう。
原因④ 商品に興味を持つ理由が弱い
販売ページへ進む前に、
「続きを知りたい」
と思われなければ、
クリックされません。
商品名や価格ではなく、
「どんな悩みが解決するのか」
「どんな変化が得られるのか」
が伝わっているか確認することも重要です。
まとめ
販売ページまで来てもらえない場合は、
商品ではなく、
集客や導線に原因があることが少なくありません。
まずは、
- 販売ページへの導線
- CTA
- 発信する場所
- 商品の魅力の伝え方
を確認してみましょう。
原因によって、
改善する場所は変わります。
さらに詳しく改善したい方へ
この記事では、
販売ページまで来てもらえない原因
について整理しました。
ただ実際には、
「何から改善するべきか」
「どの順番で改善するべきか」
で迷うことも少なくありません。
「デジタルコンテンツが売れない場合の改善ガイド」では、
販売ページまで来てもらえない場合の判断フローや、
改善する場所を決める手順を詳しく解説しています。
感覚ではなく、順番に改善を進めたい方は、こちらも参考にしてみてください。
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